"מי צריך תיווך?" "אני לא רוצה מתווכים!" הם משפטים שאפשר לשמוע לעיתים קרובות. האם אתם חושבים על המתווך המקומי או השכונתי כפונקציה מיותרת? חשבו שוב. המתווך הוא מישהו שכדאי לשמור איתו על קשר ולא רק בעניין דירות או בתים. יכול להיות שאתם מחפשים נכס להשקעה – אפילו לצעירים – ונכס מסחרי יכול להיות השקעה מעניינת.
מתווך – צומת ידיעות
ראשית, גם אם אתם לא מתכוונים לקנות או למכור דירה או נכס אחר בקרוב, כדאי להכיר את המתווך השכונתי או זה הקרוב אליכם. מתווכים הם צומת של ידיעות והיכרות עם המתרחש בעיר או בשכונה. הם מכירים את המגמות השכיחות, יודעים על העסקאות האחרונות שבוצעו – מהשטח, ולא מלוחות המודעות – ויותר מזה: המתווכים הטובים מכירים את התוכניות האזוריות או אלה של הרשות המקומית.
לתוכניות של הרשות המקומית ישנן השפעות גדולות על רמת החיים שלנו. כדאי לשמוע מהמתווך אם הרשות מתכוונת להרחיב כבישים, למשל, או לשנות ייעוד של מבנה בקרבתכם. מתווכים הם הראשונים לדעת דברים כאלה בזכות הגישה שלהם למחלקות התכנון והבניה בעירייה, למשל. מתווכים תמיד ישמחו לשוחח אתכם, במיוחד אם יש לכם ידיעה כלשהי לגבי נכס או עסק לידכם. משהו בנוסח "שמור לי – ואשמור לך".
מתווכים – לא רק דירות ובתים
מתווכים רבים עוסקים לא רק בנדל"ן פרטי, אלא גם בנדל"ן מסחרי: יש משרדי תיווך ומתווכים שמתמחים בנדל"ן ומבני תעשייה, ישנם מתווכים בעלי מומחיות בשטחים חקלאיים ומתווכים אחרים מתמחים בחנויות או שטחי מסחר אחרים.
אם אתם מחפשים השקעה, שימרו על ראש פתוח: יכול להיות שקניית נכס מסחרי, במקום שהולך ומתפתח, או שצפוי בו שידרוג או שיפוץ קרוב, תהיה השקעה טובה לא פחות מאשר קניית דירה קטנה. כבר אמרנו שהמתווכים הם צומת ידיעות, והם עשויים להציע לכם השקעה כזו אם היא מתאימה לאופי שלכם.
מה צריך מתווך מסחרי לדעת על הנכס שאתם מחפשים?
אם לא מדובר בדירה או בית, הנתונים שרוב המתווכים יבקשו מכם הם קודם כל סוג הנכס – מחסן, חנות, חלל תעשייתי וכד', השטח שבו מדובר (נטו) והצורך או ייעוד הנכס. על המתווך לדעת מה מותר להקים או לפתוח באזור מסוים והוא יוכל לכוון אתכם לנכס מתאים: אין דין מפעל מזון או מסעדה, כמוסך או חנות בגדים. בנוסף, כל משרד תיווך ומתווך ישאל אתכם מה התקציב העומד לרשותכם – לקנייה או להשכרה – ואם מדובר בהשכרה, מה טווח הזמן בו אתם מעוניינים.
תיווך מקומי מול רשתות מתווכים
רבים מחפשים השקעה במקומות בהם הם גרים או בקרבתם – בגלל ההיכרות שלהם עם המקום והרצון להיות קרובים לנכס. זו גישה נכונה ברוב המקרים, ובכל זאת, יכול להיות שהזדמנויות או מציאות נדל"ניות דווקא אין באזור שלכם. אתם יכולים להתייעץ עם מתווך מקומי שהוא חלק מרשת תיווך או משרדי תיווך ארצית. הוא יעביר את הבקשה שלכם למתווך שהוא מכיר וסומך עליו וינהל את המרדף עבורכם. לא תצטרכו לדאוג בקשר לעמלת התיווך, כיון שהמתווכים ידאגו להתחלק בה בינהם.
לסיכום: מתווכים יודעים יותר מהאזרח הרגיל על הנעשה בעיר או בסביבה (מי אמר שאין תועלת ברכילות קטנה?). מתווכי נדל"ן עוסקים לא רק בנדל"ן למגורים ויכולים להציע לכם אופציות השקעה בעסק או נדל"ן מסחרי, ולכן כדאי לשמור על ערוץ תקשורת פתוח עם משרד התיווך המקומי.
