הרבה מאוד אנשים מחפשים את המציאה שלהם בשוק הנדל"ן. הם פונים למתווך ומבקשים שימצא להם נכס במחיר "נמוך ממחיר השוק". אבל האם כל מציאה היא אכן "מציאה"? אולי מתווך אחד ימצא לכם נכס שיכול להיות אטרקטיבי – אבל למישהו אחר. לפני שפונים למשרד תיווך, כדאי להגדיר כמה הגדרות "נדל"ניות"

מתווכים רבים ומשרדי תיווך נוהגים לציין במודעות שלהם "מציאה אמיתית". למה מתכוון המתווך כשהוא אומר "מציאה" על דירה או על בית מסוים? האם מדובר רק במחיר? האם מדובר במיקום הנכס? האם המתווך מתכוון לגימור ולמצב הדירה?

מהי מציאה נדל"נית?

הרבה מתווכים מספרים על פניות מאנשים שמבקשים מהם לחפש עבורם דירה שהיא 'מציאה'. אבל, שואל אותם המתווך: "מהי בעינכם 'מציאה'?" לפעמים הלקוח יודע להשיב למתווך, ולעיתים – מסתבר שהוא לא כל כך בטוח.

האם מדובר בהפרש מחיר? מתווכים מכירים את המחירים באזור הפעילות שלהם, וכל מתווך מנוסה יודע כמה נכס ברחוב מסוים, ובמצב מסוים, שווה. לאחד, 'מציאה' יכולה להחשב הפרש מחיר של 10% ממחיר השוק ובעיני מתווכים אחרים, 'מציאה' יכול להיות רק נכס שנמכר בהפרש גדול יותר.

מתווכים שיש להם נסיון בהערכת שיפוצים, למשל, יראו בנכס מושלם מבחינה מבנית ועיצובית נכס שהוא מציאה, גם אם המחיר המבוקש מעט גבוה ממחיר נדל"ן דומה. מצד שני, מתווך שיש אותו נסיון וקשרים עם שיפוצניקים, יוכל למצוא נכס במצב גרוע מבחינה קוסמטית בלבד ושאף שלא נראה כך – הוא מציאה.

מציאות נוספות יכולות לעלות, כאשר העסקה מסובכת מבחינה משפטית: לדוגמא, במקרה של רישום מסובך במנהל או במקרה של נכס תפוס. ישנם מתווכים שמכירים משקיעים שיש להם אורך נשימה ויכולים לקחת על עצמם עסקה מסובכת שתרחיק קונים אחרים.
משרדי תיווך שמכירים את תוכניות הרשות המקומית יוכלו להצביע עבורכם על מציאה נדל"נית לאור תוכניות אלה: בית קטן שניתן יהיה להרחבה בתום אישור תוכנית כלשהי יכול להיות מציאה כזו. מאידך, מתווך שיודע על תוכנית לפריצת דרך ראשית בקרבת מגרש, יוכל להציל אתכם מקניית "מציאה" אחרת...

איך עולים על מציאות נדל"ניות?

בהחלט שווה להיות בקשר שוטף עם מתווך טוב או משרד תיווך אמין. מתווך יציע נכס שהוא חושב שהוא נכס טוב, קודם כל למי שהוא חושב שיכול להשלים עסקה מהירה. במצב של לקוח ודאי, משרד התיווך יציע למוכרים להתפשר, אם ברור שהעסקה יכולה לצאת לפועל במהירות. כך המתווכים מקטינים אולי את העמלה שלהם, אבל הם לפחות מייצרים עסקאות ודאיות עבור שני הצדדים.