קניית דירת מגורים, בית או אפילו מגרש ריק, הם מסוג הדברים שרובנו עושים פעמים בודדות במהלך חיינו. ההוצאה גדולה, הבירוקרטיה מייגעת וכל רכישת או מכירת נדל"ן מלוות בשאלה "האם אני עושה את הדבר הנכון, בזמן הנכון?"
תפקידו של מתווך הנדל"ן ושל משרד התיווך הוא לסייע לקונה למצוא את הנכס הנכון בזמן הנכון, ולמוכר- למצוא את הקונה שיתאים לו ולהפגיש בינהם להשלמת עסקה מוצלחת – לא משימה קלה, כשהאינטרסים של שני הצדדים מנוגדים.
עיסוק בתיווך נדל"ן – רישוי
אחרי שנים ארוכות, שבהן כל אחד יכול היה לקרוא לעצמו "מתווך נדל"ן" ולפתוח משרד תיווך, באה הכנסת והסדירה את העיסוק בתיווך. כיום, רשאי לעסוק בתיווך רק מי שיש לו רשיון לכך. רצוי שיעבור קורס תיווך נדל"ן והוא חייב לעמוד בבחינות מטעם רשם המתווכים במשרד המשפטים. חשוב לדעת שאלה לא הדברים היחידים הדרושים לאדם לקבל רשיון לעסוק בתיווך נדל"ן. לשם כך הוא חייב להיות -
- אזרח או תושב של מדינת ישראל או שהוא תושב חוץ שניתן לו היתר כדין לעבוד בישראל.
- מלאו לו 18 שנים.
- הוא אינו פושט רגל.
- הוא לא הורשע בעבירה שמפאת מהותה, חומרתה ונסיבותיה אינו ראוי לשמש מתווך במקרקעין.
- אם הוא נידון לעונש מאסר בפועל (או עבודות שרות), הוא סיים לשאת את עונשו שישה חודשים לפחות לפני הגשת הבקשה.
- הוא עמד בהצלחה בבחינה לקראת קבלת רשיון תיווך במקרקעין (להלן - בחינה).
האם תפקידו של המתווך רק להפגיש בין שני צדדים?
לא. חשוב לדעת, שמי שעוסק בתיווך נדל"ן, חייב גם הוא לבדוק את מצב הנכס ככל יכולתו ולהבין את המשמעויות השונות של המצב בזמן הצעת הנכס על ידי המוכר. לדוגמא, על המתווך להבין את המשמעויות של בית שרשום כ'בית משותף' על חלקה משותפת. כמי שעוסק בתיווך ונדל"ן, הוא חייב להבין את ההבדלים שבין רישום בטאבו ורישום במנהל, ועוד. בנוסף, עליו להכיר וליידע את הקונים והמוכרים בשאלות שנוגעות למיסים מקומיים ומס רכוש על הנכס, ועליו לייצג נאמנה את שני הצדדים בעת המשא ומתן. אם יש ליקוי בנכס או בנדל"ן אחר שידוע למתווך, מחובתו ליידע את הקונה הפוטציאלי בדבר הליקוי. חשוב לדעת שאחריותו של המתווך בעניין זה גדולה מאוד ואף גדלה, אם הצדדים נעזרו רק בו לשם חתימת הסכם, ולא פנו לעורך דין.
דמי תיווך
ככלל, מתווך או מי שמורשה לעסוק בתיווך זכאי לדמי תיווך במידה והוא סייע או תרם תרומה להצלחתה של העסקה ולהוצאתה אל הפועל. המתווך חייב להיות גורם תומך ויעיל בעסקת הנדל"ן והצדדים צריכים להיות חתומים על הסכם תיווך שמולא בהלכה וכולל את כל הפרטים על טיב העסקה והנכסים המוצעים ללקוח.
