חברות נדל"ן עוסקות בהשקעות, בייזום ובבניה. אבל בסוף היום, גם הן צריכות למכור את הנדל"ן שלהן או להשכיר אותו. הנה כמה טריקים שאפשר ללמוד מהגדולים, ויתאימו גם למכירת הנדל"ן שלכם
הדירה שלכם – דירה לדוגמא
כאשר חברת נדל"ן או חברה קבלנית רוצה למכור נכס כמו דירה או בית, היא מוכרת אותו קודם כל "על הנייר": מראה ללקוחות תוכניות ושרטוטים, בלווית תמונות הדמיה ממוחשבת. ברגע שאפשר, חברת הנדל"ן פותחת "דירה לדוגמא", מרהטת אותה ומאבזרת אותה בכל דבר אפשרי. למה זה?
לכאורה, ההגיון הפשוט אומר שמכירת נדל"ן צריכה להיות פשוטה וקלה יותר, כאשר הדירה ריקה. אז ה'מרחב הנדל"ני' גדול יותר, מואר ומרווח ומשאיר לכאורה הרבה מקום לדמיון. ההגיון הזה אומר שיהיה קשה יותר למכור נדל"ן שיש בו חפצים וריהוט, מאשר דירה או נכס אחר, ריק.
ובכן, ההגיון הזה אינו נכון.
חברות נדל"ן יודעות שלאנשים אין דמיון. לא, אל תעלבו. הכוונה היא לא אלינו כמובן, אלא לקונים פוטנציאליים אחרים. לאנשים "רגילים" אין יכולת לדמיין איך חלל ריק ייראה כשהוא מעוצב. לכן, הנדל"ן כשהוא ריק, נראה עלוב ולא מזמין, ואפילו – למרבה הפלא – קטן יותר.
מה שחברות נדל"ן, סוכני נדל"ן ומתווכים יודעים, הוא שחדר שמסודר יפה – מרוהט בצורה נכונה – נראה הרבה יותר אטרקטיבי ומזמין מאשר חדר ריק. חדר כזה גם נראה גדול יותר מחדר ריק.
מהסיבה הזו, הכלל הראשון הוא: הפכו את הדירה שלכם לדירה לדוגמא. הפטרו מעודף ריהוט ופריטים, סדרו הכל במקום ונקו הכל – כולל קירות ומשטחים "סמויים".
כלל שני של חברות נדל"ן: מהדלת לאמבטיה – מראה ראשוני ואיבזור
אם תשימו לב, הדלתות של דירות לדוגמא שאותן מראים קבלנים וחברות נדל"ן הן תמיד יפהפיות. זהו אפקט הרושם הראשוני, שחברת הנדל"ן רוצה להשאיר על הקונה הפוטנציאלי. "וואו," אנחנו אומרים לעצמנו: "אם הם השקיעו כל כך הרבה מחשבה בדלת הכניסה, על מה הם חשבו בתוך הדירה?"
צבעו את הדלת שלכם ותקנו אותה. בהשקעה לא גדולה תוכלו להחליף פרזולים, מצילה ואולי איזה אלמנט תאורה נחמד? או אולי עציץ פורח?
בתוך הדירה שימו לב במיוחד לשני חללים: חברות נדל"ן אוהבות להראות מטבח מושקע ואמבטיה יפהפיה, ובצדק: אלה הם שני החדרים החשובים ביותר בבית. אנחנו מוכנים לסלוח לחברת הנדל"ן על סלון קטן במטר רבוע, אבל תנו לנו מראה קטנה מדי באמבטיה ואנחנו פוסלים הכל והולכים לשכנים.
בידקו אם כך את מצב השיש שלכם, נקו את הכיריים ואת התנור (או החליפו אותם – גם אם הם יישארו בסופו של דבר, הם יעלו את ערך הדירה!). החליפו את הפרזולים הישנים במטבח, לא רק אם הצטברו עליהם שומנים, ואל תשכחו את וילון האמבטיה. זיכרו: אלה כולם טריקים קטנים של חברות נדל"ן גדולות!
