נדל"ן שעומד למכירה או להשכרה במשך זמן רב, עלול לגרום הפסדים לבעליו, בכמה מישורים:
- הוא לא מאפשר ליהנות ממנו – אי אפשר לגור בו או להשתמש בו
- הוא מפסיד שכר דירה ומצד שני – עלול לעלות במסים וארנונה
- האטרקטיביות שלו בשוק הולכת ויורדת, כיון שנוצרת לו תדמית של נכס שאף אחד לא רוצה או מוכן לגעת בו
- נכסים שלא נמצאים בשימוש לאורך זמן – במיוחד דירות מיושנות ובתים ישנים – סובלים מהתדרדרות ממשית במצבם
בעולם שבו זמן שווה כסף, חשוב אם כך לא רק לקבל מחיר טוב עבור הנכס, אלא לקבל אותו בתוך זמן קצר ככל האפשר.
קיבעו מחיר אטרקטיבי לנדל"ן
אולי הכלל הראשון במכירת נכסים, הוא להכיר בכך שמש שיש לכם בידיים הוא מה שיש לכם בידיים:
דירת שניים וחצי חדרים תהיה לעולם דירת שניים וחצי חדרים, ולא דירת שלושה חדרים. זה שאתם חושבים שהחצי חדר הוא "חצי חדר גדול", עדיין לא הופך אותו לחדר.
תמחרו את הנדל"ן שלכם בצורה ריאלית, ואם הוא סובל מבעיות כלשהן – מיקום או מפנה גרוע, מצב ירוד וכו' – שימו תג מחיר שיבטא את כל אלה.
איך אפשר לדעת מהו המחיר שנכון לבקש?
בעולם הדיגיטלי הכול גלוי ופתוח – בפניכם וגם בפני הלקוחות הפוטנציאליים שלכם. אתם יכולים להיעזר בסוכני נדל"ן ומתווכי דירות. אתם יכולים להיעזר ברשתות חברתיות, כדי לדעת מה פחות או יותר הוא מחיר לנכס דומה באותו אזור.
בנוסף על כל אלה, יש היום מנועי חיפוש שמחוברים למאגר של מס רכוש ומאפשרים לדעת מהם הסכומים ששולמו בפועל.
האם מודעות למכירה הן אינדיקציה טובה למחירים?
כן ולא: זכרו שאנשים תמיד מבקשים יותר ממה שהם סוגרים בפועל או אפילו מתכוונים אליו.
ממוצע המחירים המבוקשים הוא לרוב אינדיקציה למחיר מקסימום, ואם מורידים ממנו 15% באזורים מבוקשים, מקבלים מחירים פחות או יותר ריאליים.
שיפוץ או עיצוב מחדש לפני המכירה
זהו אולי הפתרון הטוב ביותר להפיכת נכס לאטרקטיבי, במיוחד כאשר מדובר בדירות שאינן מיועדות למכירה למשקיעים.
משקיעים עשויים לראות את הפוטנציאל בדירה מיושנת או מוזנחת, ולדעת כמה עליהם להשקיע, על מנת להביא אותה למצב טוב או לכזה שיאפשר להם להשכיר אותה.
זוג צעיר, שזו הדירה הראשונה שלו, יראה צבע מתקלף או מטבח מוזנח, והמספרים יתחילו לרוץ אצלו כלפי מעלה, בכל מה שקשור בשיפוץ שלו יידרש.
מה שכדאי לעשות הוא לעבור על הדירה או על הבית, לראות איפה יש פגמים בולטים או דברים שניתן לתקן יחסית בקלות, ולתקן אותם.
בנוסף, רצוי וכדאי לחדש מקומות כגון חדרי אמבטיה ושירותים, מטבח ואזורי הכניסה לדירה. את כל שאר בחדרים אפשר לצבוע בהשקעה לא גדולה; העיקר שלא ייוצר הרושם שהדירה בעיקרה מוזנחת, מלבד מקומות שעשו להם קוסמטיקה.
הכניסו אור לדירה
זכרו שרוב האנשים מגיעים לראות נכסים בפעם הראשונה אחרי שעות העבודה – בשעות שכבר מעט חשוך – ואז שוב בימי שישי בבוקר. לכן חשוב מאוד איך הדירה נראית בשעות בין הערביים ואיך היא נראית בשעות היום.
גופי תאורה מודרניים יפים אינם זולים, ועדיין, אפשר לשפר מאוד את התאורה בדירה ואת המראה שלה בעזרת כמה גופי תאורה לא יקרים.
למראה טוב יותר של הבית בשעות היום, פתחו חלונות והזרימו פנימה אור טבעי; זה הדבר הנכון ביותר לעשות.
ומה אם לא רוצים לשפץ?
אין בעיה, אבל אז יש להקפיד על כמה כללים אחרים:
- נקו את הדירה או הבית, וסדרו כך שתמיד הם ייראו מסודרים
- אל תראו לעולם דירה ריקה – אנשים הם חסרי דמיון, וקשה להם לדמיין מה יהיה בחללים הריקים שהם רואים מולם
- סדרו את הדירה כך, שהיא לא תהיה עמוסה או מלאה מדי. תחשבו על "דירה לדוגמא" – מרוהטת, אבל לא עמוסה.
- כולם כבר יודעים שריח של מאפה חם בתנור יוצר תחושה של 'בית'. כולם יודעים – ועדיין זה עובד.
היכנסו עכשיו לקטגוריית נדל"ן באתר b144 המציע שפע של מידע ואנשי מקצוע.
