חוקים ותקנות לעוסקים בתיווך

אתם רוצים לעסוק בתיווך מקרקעין? ואולי מישהו מספר לכם שהוא מתווך, ורוצה לקבל לידיו את "שיווק" הנכס שלכם? כך או כך רצוי שתדעו מה מותר ומה פחות לעוסקים בתיווך

חוקים לעוסקים בתיווך

כדי לעסוק בתיווך נדל"ן, חייבים ברישיון מתאים, וחייבים להיות רשומים בפנקס המתווכים שבמשרד המשפטים. 
אבל מה באמת צריך לדעת מתווך, כדי לקבל רישיון תיווך ולעסוק בנושא באופן מקצועי?

הכירו את חוק המתווכים

חוק המתווכים קובע למעשה את החובות והזכויות של מתווך בישראל. 

  • החוק הזה מגדיר כמה כסף יקבל המתווך עבור עבודתו, בתנאי שהתבצעה לפי כללי האתיקה - היושרה – והמקצוע, ושלמתווך היה תפקיד פעיל בייזום וסגירת העסקה. 

אמירה זו של החוק מגנה על המתווך מפני לקוחות שלא ירצו לשלם לו, אבל גם אומרת למתווך אמירה ברורה מאוד: "אתה צריך לעבוד בשביל הכסף שלך."

  • המתווך צריך לנהוג ביושר כלפי שני הצדדים:

הוא חייב לגלות פגמים או דברים מהותיים בנוגע לנכס – ואפילו חייב לבדוק אותו בדיקה סבירה – אבל אסור לו לגלות לצד אחד דברים שהצד השני גילה לו או שיתף אותו בהם בצורה דיסקרטית. 

  • אסור שתהיה למתווכים זיקה אישית או עניין בעסקה המדוברת, ואם יש כזו, היא חייבת להיות גלויה וברורה בפני כל הצדדים.

ידע והיכרות עם מגוון חוקים גדול

חוק הגנת הצרכן, חוקי מקרקעין, דיני חוזים ועוד: 
המתווך לא יכול לתת ייעוץ משפטי – הוא לא עורך דין – אבל הוא יכול להסביר ללקוחותיו את החוק, את משמעויותיהם של חוזים שונים ומזכרים.
מסיבה זו על המתווך להיות בקיא במכלול חוקי הגנת הצרכן (כשאנחנו קונים נכס, אנחנו למעשה צרכנים), בדיני המקרקעין והחוזים. 
הוא לא חייב להיות בעל השכלה משפטית מלאה, אבל כל מתווך נבחן על הבנת החוקים הספציפיים האלה, גם כדי שיוכל לעמוד על בעיות, אם יצוצו, מכשולים, כשלים או תקלות.
 

 

 

יכולת להעריך סיכונים, הזדמנויות וזכויות ברכישת נכסים מסוימים

בישראל נהוגות כמה וכמה שיטות לרישום נכס מקרקעין: טאבו, מנהל מקרקעי ישראל, נכסים שיתופיים שונים ועוד. 
חובה על המתווך לדעת מה ניתן לעשות עם הנכס מבחינת הבעלות עליו, לפני ואחרי מכירתו: האם הקונה יכול לרשום אותו כולו על שמו, או שהוא הופך לחלק באגודה עות'מאנית כלשהי?
האם הוא יכול להוריש את הנכס לילדיו, או שמדובר רק על זכות, כמו בדמי מפתח?

  • אם אתם רוצים להיות מתווכים, דעו שתצטרכו להפגין בקיאות בכל אלה, בתקנות ובנושאים רבים נוספים. 

ולסיום: דגש על משהו חשוב, שרק רמזנו לגביו קודם: שאלת הייצוג, והגילוי הנאות. 
אם לא היה ברור עד כה, אזי חשוב להבין שהמתווך הוא מתווך: הוא לא יכול לקחת צד או לנקוט עמדה מתוך אינטרס של אחד הצדדים. 

  • מתווך יכול לצדד בצד מסוים, אם כך תתקבל עסקה טובה לשני הצדדים אבל רק מתוך כך. 

הבנה של כלל זה הופכת את המתווך למתווך אמין וטוב, שעושה את עבודתו כהלכה. 

רוצים להתייעץ עם מתווך טוב? היכנסו לאתר b144 ותאתרו בקלות מתווך קרוב אליכם. 

הצטרפו לניוזלטר שלנו והישארו מעודכנים

מאשר/ת לקבל הצעות, מיילים ועדכונים מאתר b144